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Das Grazer Unternehmen CLUPY Design GmbH startete im April 2020 mit Hilfe des Enterprise Europe Network des ICS im internationalen Handel mit Kinder-Mundschutzmasken erfolgreich bis in die Vereinigten Arabischen Emirate durch.
Von der Idee zur Umsetzung
Für über 10 Jahre stand für den Grazer Unternehmer Franz Bratl die Produktion und der Vertrieb von fluoriszierenden Kindernachtlichtern im Vordergrund.
Dies änderte sich quasi über Nacht als durch die COVID-19 Situation die Idee für die Produktion von ansprechenden Kinder-Mundschutzmasken aufkam. Nach intensiver Marktrecherche wurde schon bald klar, dass es für europäische Konsumenten nicht genügend waschbare Masken mit Kindermotiven zu kaufen gibt. Kurzum wurde gehandelt und die Grafiker auf Kindermotive für die verwendeten hochwertigen waschbaren Baumwollstoffe angesetzt. Schon bald ging die erste Produktionscharge in Auftrag, die jeweils nach Geschlecht und Geschmack 3 unterschiedliche Baumwoll-Masken pro Packung beinhaltet. Verpackt werden die Serien in fröhlich bedruckten clupygelben Papierkartons, die an die Apfeltasche eines bekannten Fast Food Händlers erinnern.
Schon seit mehreren Jahren ist Herr Bratl mit dem Enterprise Europe Network-Büro (EEN) des ICS in konstantem Kontakt und lässt sich sehr gerne in unterschiedlichen Fragestellungen im internationalen Geschäftsverkehr beraten. Im Zuge dessen nahm er gerne ICS-Veranstaltungen, persönliche Beratungsgespräche sowie ein EU-Projekt des EENs mitsamt Geschäftsreisen in Anspruch.
Gerade im Bereich der internationalen Geschäftspartnersuche konnten deshalb schon gute Erfolge verzeichnet werden, da bereits 2 Jahre zuvor über EEN-Vermittlung, Geschäftsbeziehungen zu europäischen Händlern von Kinderartikeln geschlossen wurden.
CLUPY Kinder-Mundschutzmaskem am EEN Marktplatz
Durch die Veröffentlichung des kostenlosen Marktplatz-Firmenprofils auf der EEN-eigenen Homepage www.een.at und die starke Vernetzung der EEN-KollegInnen in ganz Europa, weckten die Kinder-Mundschutzmasken von CLUPY rasch die Aufmerksamkeit von ausländischen Firmenpartnern, die nun auf das Unternehmen zugingen und um Kontakterstellung baten. Das Erfolgsrezept, das schon einmal gefruchtet hatte, hielt nun auch für die neuen Produkte der Firma CLUPY stand.
Neben praktischen und interkulturellen Aspekten bei internationalen Lieferungen sind auch der Ausbau des internationalen online-Webshops sowie der Auftritt in sozialen Medien verstärkt in den Firmenfokus geraten. Auch hierbei wird er natürlich durch das EEN/ICS -Team tatkräftig gecoached, um möglichen Fehlern schon vorab aus dem Weg gehen und sich am internationalen Markt nachhaltig behaupten zu können. Hierfür wurden im Zuge einer ICS Förderungsberatung rasch und unkompliziert der Digitalisierungscheck der Internationalisierungsoffensive „go-international“ beantragt.
Die große Nachfrage spricht für sich
Durch die laufende Unterstützung und Beratung des ICS konnte Herr Bratl seine Lieferungen konstant erweitern und denkt auch nicht daran, an den europäischen Grenzen Halt zu machen.
In Summe zählte Herr Bratl ab April bis August 2020 neun größere Bestellungen sowie einige Kleinbestellungen aus 10 Ländern innerhalb und zwei Ländern außerhalb der EU, in einer Stückzahl von gesamt ca. 450.000 Stück.
Der Ruf aus den Vereinigten Emiraten ist nun ein lauter, weshalb erste 50.000 Stück seiner Kinder-Mundschutzmasken kürzlich sogar in den Nahen Osten, nach Dubai geliefert wurden. Weitere Lieferungen sind schon in Planung.
"Gerade als KMU ergeben sich laufend so viele Fragen in der Anbahnung und der Abwicklung von internationalen Geschäftskontakten, dass man rasch den Überblick verlieren kann. Es gibt mir ein gutes Gefühl zu wissen, dass wir bei unserer Suche nach Geschäftspartnern für unsere Produkte immer bestmöglich vom ICS unterstützt werden. Hier passen für mich persönliche und professionelle Aspekte in der Betreuung einfach optimal zusammen, da ich mich problemlos mit großen und kleinen Anliegen an das Team wenden kann", so Franz Bratl, Geschäftsführer der CLUPY Design GmbH.
Franz Bratl, Geschäftsführer | CLUPY design GmbH
Steiermark
Bildquelle: © Clupy Design GmbH
Kontakt:
ICS InternationalisierungsCenter Steiermark | Enterprise Europe Network
Mag. Michaela Ahlgrimm-Siess
+43 316 601 560
mas@ic-steiermark.at
